公共事業依存からの脱却、異業種・新規参入事業への挑戦


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新分野進出について

建設業の経営革新

　先日、筆者は中小企業大学校旭川校の講習に参加させて頂きました。
内容は、『建設業の経営革新』というタイトルで、３日間に渡って開催されました。
講習の中身はと言うと、事業縮小を迫られる建設業界の話から始まり、現実に異業種への参入を果たした建設業者の事例、参加者自身が異業種への参入を行うとした場合の戦略シートの作成等々、様々な内容のお話をご教授頂きました。
　しかしながら結局の所、「誰に・何を・どの様に」自社戦略を提供するかは自分自身で考察する以外方法は無く、また、商売である以上失敗する可能性も無いとは言えません。商売とはそういうものだと思います。
コンサルタントの先生は、何も悲観的に考えることはなく、例えば自分には何が出来て何が好きなのか？という事を軸にして考え、自社の「人・物・金」の財産を有用に利用した仕事の拡張という観点から考えていくと良いと仰っておりました。

　実際の建設業→異業種への参入事例として、農業への参入・塩田の開発・ＩＴ事業への参入・地場資源を利用したレストラン経営・住宅リフォーム・高齢者住宅等の経営、等々様々な新規事業の開拓例を紹介・解説して頂きました。

　この様に、日本全国の建設業者の中でも既に新分野進出を果たした企業も沢山あり、これらを参考にして新事業立案の為の『戦略シート』を作成しようという演習も行いました。これは今後何かの分野へ進出しようと考えた時にそれを１枚の紙にまとめ、環境分析やマーケティングミックスを冷静に分析しようというもので、いわば戦略を練る為の練習みたいなものです。
ここで注意してもらいたいのは、戦略シートを作成したからと言ってその通りに新事業を興さなければならないとか、戦略通りに事業が波に乗るとか、そのような画期的なものではないので御了承下さい。
筆者はインターネットを利用したネット広告販売システム構築という題材で記述しましたが、如何せん限られた時間内で記入しなければならず、自分的には題材的にも内容的にもそれほど満足のいくものではありませんでしたが、参考までに下記に添付しました。

　上記の戦略フローは、突発的に記入したものですが、少し検索した所では道内でも上記の様なサイトは存在する様で、それなりの効果を発揮しているようです。
他の方の戦略フローの中でも、ホームページの公開をプロモーション戦略の一環として行うという内容のものもありました。
コンサルの先生もホームページによる企業や商品のＰＲは是非取り入れて欲しい起案の一つで、セールスという意味でのインターネットの市場は今後益々活性化するであろうと解説しておられました。特に例を挙げて言うならば、住宅メーカーなどのお客様(建築主)は委託先の施工主のホームページを必ずと言っていい程、閲覧するという統計があるらしく、中には建築中の住宅にＷＥＢカメラを設置しお客様に対して２４時間ネット配信している業者も現れてきているようです。
　弊社も自社ホームページを公開して以来、建設施工業者向けソフトの購入やホームページ制作に関する依頼等が頻繁に寄せられ、インターネットのＰＲ効果を実感している次第であります。